Cariber | Fundamentals of Pricing & Promotion Strategy

พลิกโฉมธุรกิจให้เติบโตอย่างก้าวกระโดด ด้วยกลยุทธ์ด้านราคาและโปรโมชันส่งเสริมการขาย

เข้าใจพื้นฐานการตั้งราคาและการวางเเผนโปรโมชันส่งเสริมการขาย เพื่อกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับธุรกิจ ตลาดและผู้บริโภค สร้างความได้เปรียบในการเเข่งขัน กระตุ้นให้เกิดการบริโภค และขับเคลื่อนธุรกิจให้เติบโต

สำรองที่นั่ง

ทำไมถึงต้องเรียน Workshop นี้

ในสภาวะทางเศรษฐกิจที่ผันผวน การแข่งขันเพื่อแย่งชิงผู้บริโภคก็เป็นไปอย่างเข้มข้น ราคาและโปรโมชันส่งเสริมการขายจึงเป็นส่วนสำคัญ ในการช่วงชิงยอดขายและสร้างกำไรให้กับธุรกิจ แต่ถ้าคุณยังเป็นหนึ่งคนที่

ยังไม่รู้ว่าจะตั้งราคาสินค้าอย่างไร ไม่รู้จะใช้หลักการใดในการตั้งราคาให้เหมาะสม
ไมมีแนวทางการตั้งราคาและโปรโมชันส่งเสริมการขายอย่างมีกลยุทธ์ จนเสียความสามารถในการแข่งขัน และเสียลูกค้าไปในที่สุด
ไม่มีการวัดผลของการปรับราคาและโปรโมชัน จนไม่รู้ว่าที่ทำไปได้กำไรหรือไม่

เพื่อก้าวข้ามปัญหาเหล่านี้ ความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับการตั้งราคาและโปรโมชันส่งเสริมการขาย เป็นส่วนสำคัญที่จะช่วยให้คุณตั้งราคาได้อย่างเหมาะสม ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย และออกแบบโปรโมชันส่งเสริมการขายที่ส่งเสริมให้ยอดขายและกำไรเติบโต เพื่อให้ธุรกิจเติบได้อย่างยั่งยืน

สิ่งที่คุณจะได้รับจากเวิร์กชอปนี้

เข้าใจบทบาทและความเชื่อมโยงระหว่างราคา โปรโมชันส่งเสริมการขายกับกำไรขององค์กร

เข้าใจบทบาทความสำคัญของราคาและโปรโมชันส่งเสริมการขายที่มีผลกับยอดขาย รวมถึงกำไรของธุรกิจ เพื่อออกแบบราคาและโปรโมชันส่งเสริมการขายที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ

กำหนดราคาและแผนการส่งเสริมการขายได้อย่างเหมาะสม

เรียนรู้วิธีการพื้นฐานในการกำหนดราคาที่เหมาะสมและลูกค้าพร้อมที่จะจ่าย รวมถึงแนวทางในการวางแผนส่งเสริมการขายที่เหมาะกับตลาด และตรงใจกลุ่มลูกค้าโดยที่ธุรกิจยังคงได้กำไร

จัดสรรงบประมาณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เรียนรู้พื้นฐานและเทคนิคในการวิเคราะห์ วางแผนและการจัดสรรงบประมาณในการทำโปรโมชันที่มีอยู่อย่างจำกัดได้อย่างเหมาะสม ตอบโจทย์ความต้องการและวัตถุประสงค์ทางการตลาดขององค์กร

มีแนวทางในการวัดผลโปรโมชันส่งเสริมการขาย

เรียนรู้วิธีการพื้นฐานในการกำหนดตัวชี้วัด และการวัดผลการดำเนินงานของโปรโมชันส่งเสริมการขาย เพื่อให้คุณสามารถประเมินความสำเร็จและความคุ้มค่าของแคมเปญได้ดียิ่งขึ้น และนำไปปรับปรุงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพได้ดียิ่งขึ้นในอนาคต

ผู้สอน

ลลิลทิพย์ นพนราทิพย์

Trade Marketing Director ของบริษัท Multinational FMCG
ผู้มีประสบการณ์ในสายงาน Trade Marketing และ Revenue Management มากกว่า 15 ปี ในแบรนด์ชั้นนำในหลากหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์ อาทิ กลุ่มเครื่องดื่ม, กลุ่มผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล และกลุ่มผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน

เนื้อหาโดยรวม

ภาพรวมบทบาทของราคาและโปรโมชันส่งเสริมการขายที่เชื่อมโยงกับยอดขาย กำไรของธุรกิจ

ปูพื้นฐานการเรียนรู้และเข้าใจบทบาทความเชี่อมโยงของราคาและโปรโมชันส่งเสริมการขาย กับ 4P Marketing (Product, Price, Place, Promotion) ที่ส่งผลต่อภาพลักษณ์ การรับรู้ของแบรนด์ ตลอดจนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค เพื่อกำหนดกลยุทธ์การตลาดแบบองค์รวม ช่วยส่งเสริมซึ่งกันและกันให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างยั่งยืน

กลยุทธ์การตั้งราคา

เรียนรู้และฝึกปฏิบัติเกี่ยวกับกลยุทธ์การตั้งราคารูปแบบต่างๆ เช่น Cost-Plus Pricing, Value-Based Pricing, Competitive Pricing เพื่อให้คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์การตั้งราคาที่เหมาะสมกับธุรกิจ วัตถุประสงค์ทางการตลาด เพิ่มการรับรู้และโอกาสในการทำกำไรและบรรลุเป้าหมายของธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ

พื้นฐานทฤษฎีการตั้งราคาและการประยุกต์ใช้

ปูพื้นฐานวิธีการในการวิเคราะห์ตัวเลขทางธุรกิจ เช่น ต้นทุน กำไร ยอดขาย เพื่อหาจุดคุ้มทุนและกำหนดราคาที่เหมาะสม

ฝึกปฏิบัติในการคำนวณต้นทุน การกำหนดราคาขาย ด้วยเครื่องมือและเทคนิคต่างๆ เช่น การกำหนด Price Tier, การตั้งราคาแบบขั้นบันได เป็นต้น เพื่อหาจุดที่เหมาะสมในการตั้งราคาให้ตอบโจทย์ลูกค้าและทำกำไรสูงสุด

กระบวนการออกแบบ วางเเผนและกำหนดกลยุทธ์โปรโมชันส่งเสริมการขาย

ทำความเข้าใจกระบวนการออกแบบ วางแผนและกำหนดกลยุทธ์ในการจัดทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย รูปแบบและวิธีการที่ตอบโจทย์ สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าและช่องทางการจัดจำหน่าย และสอดคล้องกับเป้าหมายองค์กร

เรียนรู้วิธีการกำหนดงบประมาณสำหรับการทำโปรโมชันส่งเสริมการขายขั้นพื้นฐาน เช่น การพิจารณาความถี่และความลึกของการกำหนดราคาในโปรโมชัน การพิจารณาช่วงเวลา ช่องทางและงบประมาณที่เหมาะสม

แนวทางการปรับกลยุทธ์ทางด้านราคาและโปรโมชันส่งเสริมการขาย

ทำความเข้าใจแนวทางในการปรับราคาสินค้าให้เหมาะสม และการคำนวณ Goal Seek Breakeven Analysis

เรียนรู้วิธีการกำหนดตัวชี้วัดในการวัดผลทั้งก่อนและหลังการจัดทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย พร้อมวิธีการในการวัดผลโปรโมชันส่งเสริมการขาย ผ่านการวัดผลตอบเเทนการลงทุน (ROI) , การวิเคราะห์แนวโน้มและ Trend ต่างๆ

เรียนรู้แนวทางในการรับมือ ปรับกลยุทธ์ในกรณีที่โปรโมชันส่งเสริมการขายไม่เป็นไปตามคาดการณ์ หรือการปรับราคาเริ่มส่งผลเชิงลบต่อธุรกิจ

สำรองที่นั่ง

เหมาะกับใคร

เจ้าของธุรกิจส่วนตัว

ผู้ที่มีทุนและทรัพยากรจำกัด แต่ไม่มีความรู้ในการตั้งราคามาก่อน และยังขาดความเข้าใจเรื่องการ กำหนดและวัดผลโปรโมชันส่งเสริมการขาย จนทำให้หลายครั้งธุรกิจเผชิญปัญหาในด้านยอดขาย กำไรที่ลดลง และการเเข่งขันกับคู่แข่ง

ฝ่ายขายและผู้ที่ดูแลเกี่ยวกับราคา

ผู้ที่ดูแลงานด้านการขายและกำหนดราคา แต่ยังมีพื้นฐานไม่แข็งแรงด้านราคาและโปรโมชันส่งเสริม การขาย ต้องการปูพื้นฐานความรู้เรื่องกำหนดราคาที่เหมาะสม และการปรับราคาอย่างไรเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ดีขึ้น ตลอดจนการประยุกต์ใช้โปรโมชันส่งเสริมการขาย เพื่อเพิ่มยอดขายและไปให้ถึงเป้าหมายรายได้และกำไรที่ตั้งเป้าไว้

ฝ่ายการตลาด

ผู้ที่ดูแลงานด้านการส่งเสริมการขาย ที่ยังมีพื้นฐานไม่แข็งแรงในการวางแผนด้านราคาและการออกแบบโปรโมชันส่งเสริมการขายที่ชัดเจน

รูปแบบการเรียน

การบรรยายเชิงลึก

การสอนโดยผู้สอนที่มีประสบการณ์ที่ครอบคลุมหัวข้อสำคัญในเรื่องราคาและโปรโมชันส่งเสริมการขาย ตั้งแต่การกำหนดราคา การวางแผน กำหนดกลยุทธ์ การวิเคราะห์และวัดผล

เวิร์กชอปเชิงปฏิบัติ

การฝึกปฏิบัติการคำนวณต้นทุน, กำหนดราคาขาย, และวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อการตัดสินใจด้านราคา วัดผลการดำเนินการของโปรโมชันส่งเสริมการขาย รวมถึงการอภิปรายกลุ่มและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเพื่อนำความรู้ไปปรับใช้ในสถานการณ์จริง

เรียนรู้จากกรณีศึกษา

การวิเคราะห์กรณีศึกษาทั้งจากธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ หรือที่ประสบปัญหาจากการตั้งราคา การจัดโปรโมชันสนับสนุนการขาย เพื่อถอดบทเรียนให้สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจของคุณได้