-p-1080.jpg)
เนื้อหาในหลักสูตร
EDGE
ปลดล็อกการเจรจาที่เสียเปรียบ พร้อมสร้างแต้มต่อให้คุณปกป้องผลประโยชน์ในการต่อรอง โดยที่คู่เจรจายังรู้สึกว่าได้รับสิ่งที่ดีที่สุดกลับไป
E - Executive Mindset & People Reading
ตั้งหลักคิด และอ่านเกมคู่เจรจา
Basic Negotiation & Executive Vision: หลักคิดการเจรจาด้วย Vision และ Mindset แบบ CEO ดูวิธีที่ผู้นำใช้วิเคราะห์เกม ตั้งรับความกดดัน และปักหมุดเป้าหมายก่อนขึ้นโต๊ะเจรจา
Social Style for Executives: เครื่องมือวิเคราะห์พฤติกรรม อ่านสไตล์การทำงาน และวิธีคิดของคู่เจรจาได้อย่างแม่นยำ เพื่อปรับกลยุทธ์การเข้าหาให้ถูกคน
D - Deep Insights & Leverage
สร้างแต้มต่อ และเจาะความต้องการแฝง
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): ยุทธศาสตร์การหาทางเลือกสำรองเพื่อสร้าง "อำนาจต่อรอง" เมื่อต้องเผชิญหน้ากับบริษัทที่ใหญ่กว่า หรือรับมือกับฝ่ายจัดซื้อที่พยายามกดราคา
Strategic Questioning Skills: ทักษะการตั้งคำถามเชิงกลยุทธ์เพื่อค้นหาความต้องการที่แท้จริงที่คู่เจรจาไม่ได้พูดออกมา
.jpg)
G - Gain-Sharing & Value Exchange
ศิลปะการแลกเปลี่ยน และประสานผลประโยชน์
SWAP or EXCHANGE: ศิลปะและชั้นเชิงการแลกเปลี่ยนตัวแปรบนโต๊ะเจรจา รู้จังหวะว่าเมื่อไหร่ควรยอมถอย เมื่อไหร่ต้องเรียกร้องข้อแลกเปลี่ยน เพื่อรักษากำไรและผลประโยชน์ของบริษัท
Partnership Mindset: วิธีคิดแบบพาร์ทเนอร์เพื่อการรักษาความสัมพันธ์และคอนเนกชันในระยะยาว เปลี่ยนความตึงเครียดและความขัดแย้งให้กลายเป็นข้อตกลงที่ยุติธรรมและยั่งยืน
E - Executive Case Simulation
หยิบยกกรณีศึกษาและสถานการณ์จริง ในโลกธุรกิจมาเป็นโจทย์หลักในการฝึกซ้อม เพื่อให้ผู้เรียนได้สวมบทบาทและใช้เครื่องมือที่เรียนมาทั้งหมดมาแก้โจทย์ที่เกิดขึ้นจริง
การเจรจากับลูกค้า: ดีลเงื่อนไขสัญญา ขอบเขตงาน และการรักษากำไร
การเจรจากับ Vendor / Supplier: ป้องกันการถูกผูกขาด และดีลต้นทุนให้อยู่ในจุดที่รับได้
การเจรจากับ Partner: จัดสรรผลประโยชน์ในดีลร่วมทุน หรือการเป็นพันธมิตร
และกรณีศึกษาอื่น ๆ ตามที่ผู้เรียนตามโจทย์ที่ผู้เข้าร่วมต้องการ
