Winning in Modern Trade

ปลดล็อกโอกาสใหม่ให้แบรนด์ของคุณ ด้วยกลยุทธ์และประสบการณ์จริงในโลก Modern Trade

สอนโดย
ดร.สรินทิพย์ สถิตย์เสถียร

️️🗓️ 18 - 19 กรกฎาคม 2569

📍 โรงแรมใจกลางเมือง เดินทางสะดวก ใกล้รถไฟฟ้า

📞 ติดต่อสอบถาม 097-253-9183 (คุณแป้งร่ำ)

ขอใบเสนอราคา ลงทะเบียน

การมีสินค้าที่ "ขายดี" คือความสำเร็จก้าวแรก
แต่การนำสินค้าไปขายเข้าห้างกระจายทั่วประเทศ คือ เกมคนละกระดาน

แบรนด์ส่วนใหญ่ก้าวพลาดเพียงเพราะ "ไม่เข้าใจกติกา" ของโลกค้าปลีก

เสนอไปกี่ห้างก็เงียบ
- ไม่รู้ว่าต้องเตรียมตัวอย่างไรให้ดูเป็นมืออาชีพในสายตา Buyer

คำนวณกำไรไม่ถูกจนไม่กล้าเริ่มต้น
- ติดหล่มโครงสร้าง Front/Back Margin และค่าธรรมเนียมแฝง จนไม่แน่ใจว่าขายได้ยอดแต่จะเหลือกำไรจริงเท่าไหร่

กลัวการถูกเอาเปรียบจากสัญญาที่อ่านไม่เข้าใจ
- กลัวการถูกเอาเปรียบเพราะอ่าน Trading Terms Agreement ไม่แตก ไม่รู้ว่าจุดไหนที่ควร "ยอม" หรือจุดไหนที่ต้อง "สู้" เพื่อรักษาผลประโยชน์ระยะยาวของแบรนด์

เวิร์กชอปนี้ถูกออกแบบมาเพื่อ "ลบความกลัวด้วยความรู้" ปรับวิธีคิดและติดอาวุธเชิงกลยุทธ์ ให้คุณก้าวข้ามบทบาท “มือสมัครเล่นที่รอโอกาสจากห้าง” สู่การเป็น มืออาชีพที่ห้างต้องจับตามอง และอยากเติบโตไปด้วยกันอย่างยั่งยืน

สิ่งที่คุณจะได้จากเวิร์กชอปนี้

หลักสูตรที่ไม่ได้สอนแค่ "วิธีการส่งใบเสนอราคา" แต่จะเปลี่ยนคุณให้เป็นคู่ค้าที่ห้างต้องการ

เข้าใจ Mindset ของ Retail Buyer

เข้าใจกลไก Category Management และ Shelf Productivity เพื่อปรับสินค้าให้ตอบโจทย์ "สิ่งที่ห้างอยากได้" ไม่ใช่แค่ "สิ่งที่แบรนด์อยากขาย"

กำหนดโครงสร้างราคาแบบมืออาชีพ

แยกแยะ Front Margin, Back Margin และต้นทุนแฝงอย่างแม่นยำ ป้องกันภาวะ "ยอดขายปังแต่กำไรพัง"

อ่านและวิเคราะห์เงื่อนไขสัญญาอย่างเข้าใจ

อ่านและวิเคราะห์เงื่อนไขสัญญาอย่างทะลุปรุโปร่ง ตั้งแต่ Rebate จนถึง Unconditional Return เพื่อรักษาผลประโยชน์สูงสุดให้กับแบรนด์

เตรียม Sales Projection และ Marketing Support Plan ที่ทรงพลัง

เพื่อโน้มน้าวให้ Buyer มั่นใจว่าสินค้าของคุณจะช่วยเพิ่ม Sales Velocity ให้กับหมวดหมู่สินค้าของเขา

วางแผนการเติบโตหลังเข้าห้าง

เข้าใจแนวทางการวางแผนการเติบโตหลังเข้าห้างทั้งการเพิ่มยอดขายต่อสาขาและการขยายสาขาอย่างเป็นระบบ เพื่อป้องกันการถูก Delist

เนื้อหาในหลักสูตร

Module 1

Inside the Buyer's Mind

ถอดรหัสวิธีคิดของห้าง

เลิกมองสินค้าในมุมของเจ้าของแบรนด์ แล้วเริ่มมองผ่านเลนส์ของ Retail Buyer ทำความเข้าใจว่าห้างทำกำไรจากส่วนไหนและอย่างไร เข้าใจมุมมองเรื่องของ Category Management เพื่อรู้ว่าสินค้าของคุณจะเข้าไปเติมเต็มหรือสร้างความแตกต่างให้กับหมวดหมู่สินค้าเดิมได้อย่างไร เรียนรู้เกณฑ์การวัดประสิทธิภาพพื้นที่ขาย ศักยภาพในการขายที่ Buyer ใช้ในการตัดสินใจรับสินค้า

Module 2

Modern Trade Economics

โครงสร้างราคาและต้นทุนที่แท้จริง

เจาะลึกกลยุทธ์การวางโครงสร้างราคาอย่างมืออาชีพ ตั้งแต่พื้นฐานการกำหนด Retail Price ค่าใช้จ่ายที่แบรนด์มักมองข้าม อาทิ Slotting Fee, Promotion Participation และค่า Display ที่อาจกัดกินกำไรโดยไม่รู้ตัว ทำความเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่าง Front Margin และ Back Margin อย่างทะลุปรุโปร่ง แนวทางจัดสรร Promotion Cost และ Marketing Support Plan ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด เพื่อให้คุณวางโครงสร้างราคาได้อย่างแม่นยำ แข่งขันในตลาดได้อย่างยั่งยืน และมั่นใจในทุกตัวเลขกำไรอย่างแท้จริง

Module 3

End-to-End Supply Chaiท & Quality Standards

การเตรียมความพร้อมและระบบหลังบ้านที่สร้างความเชื่อมั่นระยะยาว

เจาะลึกการเตรียมความพร้อมรอบด้านเพื่อยกระดับแบรนด์สู่มาตรฐานที่ห้างสรรพสินค้าชั้นนำยอมรับ เริ่มต้นตั้งแต่การวางเกณฑ์มาตรฐานการผลิตและงานออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ตอบโจทย์การวางชั้นวางจริง ไปจนถึงการวางโครงสร้างระบบ Supply Chain แบบ End-to-End ตั้งแต่ต้นน้ำสู่ศูนย์กระจายสินค้า (DC) เรียนรู้วิธีบริหารจัดการสต็อกสินค้า และข้อกำหนดด้านโลจิสติกส์ที่ซับซ้อน พร้อมเทคนิคการคำนวณ DC Fee อย่างแม่นยำ เพื่อสร้างระบบการส่งมอบที่เสถียร ไร้รอยต่อ และสร้างความเชื่อมั่น

Module 4

Category Mastery

ปลดล็อกสินค้า เปลี่ยนแบรนด์ให้เป็นคู่ค้าที่ "พร้อมขาย" ที่สุด

ในบทเรียนนี้คุณจะได้เจาะลึกเกณฑ์การเตรียมตัวที่ Buyer แต่ละแผนกสินค้าต้องการ ตั้งแต่การวิเคราะห์มาตรฐานและใบรับรองที่จำเป็นต้องมีเพื่อสร้างความเชื่อมั่น ไปจนถึงการออกแบบ Packaging ที่ตอบโจทย์การใช้งานจริงบนเชลฟ์ หรือการปรับขนาดและรูปแบบบรรจุภัณฑ์ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมการซื้อในหมวดหมู่นั้นๆ เพื่อเปลี่ยนให้แบรนด์ของคุณกลายเป็น "คู่ค้าที่พร้อมขายที่สุด"

Module 5

The Art of Negotiation

กลยุทธ์การต่อรองสัญญา (TTA) ให้ไม่เสียเปรียบ

"อ่านสัญญาให้ขาด" ในทุกมิติ ตั้งแต่ Credit Term ไปจนถึงเงื่อนไขการสนับสนุนทางการตลาด ติดอาวุธด้วยกลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบ Win-Win Tactics เพื่อให้คุณรู้ว่าจุดไหนที่ควรยอมรับ และจุดไหนที่สามารถต่อรองเพื่อรักษาผลประโยชน์ของแบรนด์ได้ โดยยังคงรักษาความสัมพันธ์อันดีกับคู่ค้าเอาไว้ได้อย่างยั่งยืน พร้อม TTA Checklist ที่รวบรวมรายการ "จุดเสี่ยง" ที่คุณต้องระวังเป็นพิเศษ

Module 6

Scaling & Digital

โรดแมปสู่การขยายอาณาจักรระดับประเทศ

การเปลี่ยนจาก "สินค้าในห้าง" สู่การเป็น Category Leadership วิธีการวาง Roadmap ในการขยายจำนวนสาขาจากภูมิภาค สู่ทั่วประเทศ รวมถึงการใช้กลยุทธ์ Omnichannel เชื่อมโยง Data จากฝั่งออนไลน์กลับมาขับเคลื่อนยอดขายออฟไลน์ เพื่อสร้างการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร

Small Brand Owners

เจ้าของแบรนด์ขนาดเล็กที่ต้องการพาธุรกิจไปให้ไกลกว่าเดิม แต่มักเผชิญกับความกังวลเรื่องค่าธรรมเนียมแฝงและระบบหลังบ้านที่ซับซ้อนจนคุมกำไรไม่อยู่ เวิร์กชอปนี้จะช่วยถอดรหัส ให้คุณเข้าใจกลไกการวางโครงสร้างราคาที่ครอบคลุมทั้ง GP, ค่ากระจายสินค้า และงบโปรโมชั่น เพื่อให้สามารถขยายช่องทางขายได้อย่างก้าวกระโดดและมั่นคง

Sales & Key Account Managers

นักขายมือโปรที่ต้องดีลกับห้างสรรพสินค้าโดยตรง แต่มักตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบในการเจรจาเพราะไม่รู้เกณฑ์มาตรฐานของเงื่อนไขการค้า หลักสูตรนี้จะติดอาวุธด้วยกลยุทธ์การเจรจา Trading Terms (TTA) และการวิเคราะห์ Category Insight เพื่อให้คุณนำเสนอข้อมูลที่เหนือกว่าคู่แข่ง และสามารถปิดดีลที่สร้างผลลัพธ์แบบ Win-Win ได้อย่างมืออาชีพในทุกการเจรจา

Business Developers

ผู้รับหน้าที่ขับเคลื่อน New Growth Engine ให้กับองค์กร คุณจะได้เรียนรู้การวางแผนกลยุทธ์เติบโตใน Modern Trade และการบริหารเพื่อรักษาพื้นที่ขายในระยะยาว ช่วยให้สร้างช่องทางรายได้ให้ธุรกิจได้อย่างมั่นใจ

ผู้สอน

ดร.สรินทิพย์ สถิตย์เสถียร

Managing Director - Business Operation, Ascend Group
อดีตผู้บริหารระดับสูงจาก Lotus’s, Central Retail และห้างสรรพสินค้าชั้นนำ
‍
ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ตรงกว่า 20 ปี ในการวางโครงสร้างธุรกิจและบริหารการปฏิบัติงานให้กับยักษ์ใหญ่ในวงการ Modern Trade ทั้งในประเทศไทยและระดับภูมิภาค (เวียดนาม)