Cariber | Promotion Strategy and Planning

ออกแบบโปรโมชันที่มีประสิทธิภาพ ด้วยการวิเคราะห์ วัดผล และจัดสรรงบอย่างเป็นระบบ

️️🗓️ วันที่: 17 และ 24 พฤษภาคม 2569
⏰ เวลา : 10.00 - 16.00 น.

️️🗓️ วันที่: 17 และ 24 พฤษภาคม 2569 l ⏰ เวลา : 10.00 - 16.00 น.

ทำไมถึงต้องเรียนเวิร์กชอปนี้

"ทำโปรโมชันแล้ว 'เจ็บตัว' หรือ 'กำไร'?
ความต่างอยู่ที่ 'กลยุทธ์'

อย่าปล่อยให้งบการตลาดสูญเปล่า
มาติดอาวุธทางธุรกิจร่วมกันในเวิร์กชอป Promotion Strategy and Planning
ที่จะสอนคุณวางแผนโปรโมชันอย่างเป็นระบบ ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้ตรงจุด และสร้างยอดขายให้พุ่งทะยานอย่างมีทิศทาง

"ทำโปรโมชันแล้ว 'เจ็บตัว' หรือ 'กำไร'?
ความต่างอยู่ที่ 'กลยุทธ์

อย่าปล่อยให้งบการตลาดสูญเปล่า
มาติดอาวุธทางธุรกิจร่วมกันในเวิร์กชอป
Promotion Strategy and Planning ที่จะสอนคุณวางแผนโปรโมชันอย่างเป็นระบบ ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้ตรงจุด และสร้างยอดขายให้พุ่งทะยานอย่างมีทิศทาง'

สิ่งที่คุณจะได้จากเวิร์กชอปนี้

วางแผนโปรโมชันอย่างเป็นระบบ (End-to-End Planning)

เข้าใจขั้นตอนการออกแบบตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการคาดการณ์ผลลัพธ์ พร้อมเทคนิคปิดความเสี่ยงเพื่อป้องกันการขาดทุน

เลือกกลยุทธ์ที่ตอบโจทย์ (Strategic Selection)

คัดเลือกรูปแบบโปรโมชันที่เหมาะสมกับธุรกิจและกลุ่มเป้าหมาย เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และกระตุ้นยอดขายให้พุ่งทะยาน

วัดผลแม่นยำและแก้เกมได้ทัน (Metrics & Adaptation)

กำหนดตัวชี้วัดที่ชัดเจน พร้อมแนวทางการปรับกลยุทธ์เมื่อสถานการณ์เปลี่ยน เพื่อรักษาความสำเร็จของแคมเปญ

เพิ่มผลลัพธ์สูงสุดภายใต้งบประมาณจำกัด (Budget Optimization)

กำหนดแนวทางการจัดสรรงบประมาณส่งเสริมการขายที่มีอยู่อย่างจำกัดให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด เพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ตอบโจทย์ทั้งวัตถุประสงค์ทางการตลาดและเป้าหมายทางธุรกิจไปพร้อมกัน

เนื้อหาโดยรวม

1. แนวทางและสิ่งที่ต้องรู้ในการวางแผนโปรโมชันส่งเสริมการขาย

เข้าใจกระบวนการและแนวทางในการวางแผนโปรโมชันส่งเสริมการขายอย่างครบถ้วน สิ่งที่ต้องเตรียมการ และข้อผิดพลาดที่ควรระวัง

2. การวางแผนกลยุทธ์การทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย

เรียนรู้รูปแบบและวิธีการในการทำโปรโมชันส่งเสริมการขายและการสื่อสารต่าง ๆ เช่น การลดราคา, การแจกของแถม, คูปองส่วนลด, การจัดกิจกรรมแจกของรางวัล เป็นต้น พร้อมเข้าใจแนวทางการเลือกรูปแบบที่เหมาะสม ให้สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าในแต่ละช่องทางการจัดจำหน่าย (ทั้งในช่องทาง Modern Trade และ General Trade) และเพื่อให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาด

3. การจัดสรรงบประมาณที่เหมาะสม

เรียนรู้แบบเจาะลึกเรื่องการวางแผนการจัดสรรงบประมาณการจัดทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย ตั้งแต่ P&L Simulation, Depth and Frequency Analysis, การทำ Promotion Grid ที่ช่วยคาดการณ์ต้นทุนและผลกำไรได้อย่างแม่นยำ วางแผนได้อย่างเป็นระบบ จัดสรรงบประมาณการทำโปรโมชันได้อย่างเหมาะสม เพื่อตอบโจทย์ผลลัพธ์ทางธุรกิจ ทั้งการเพิ่มยอดขายและกำไร

4. การวัดผลโปรโมชันอย่างมีประสิทธิภาพ

เรียนรู้วิธีการกำหนดตัวชี้วัดและแนวทางรูปแบบวิธีในการวัดผลทั้งก่อนและหลังการจัดทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย พร้อมเจาะลึกและลงมือทำการวัดผลโปรโมชันส่งเสริมการขายผ่านวิธีการต่างๆ เช่น การวัดผลตอบเเทนการลงทุน (ROI), Trend Analysis, Depth and Frequency Analysis เพื่อประเมินความคุ้มค่าของโปรโมชันได้อย่างมีประสิทธิภาพ เข้าใจแนวโน้มและทิศทางการเปลี่ยนเเปลง พร้อมปรับกลยุทธ์อย่างทันท่วงที ในกรณีที่ผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามที่คาดการณ์

5. การนำข้อมูลมาใช้วิเคราะห์และตัดสินใจให้แม่นยำมากยิ่งขึ้น

เรียนรู้วิธีการนำข้อมูลมาวิเคราะห์และใช้เพื่อการพัฒนาประสิทธิภาพในการทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย เพื่อให้สามารถนำมาออกโปรโมชันได้ตรงจุด และส่งเสริมยอดขายและกำไรให้เติบโตมากยิ่งขึ้น

1. แนวทางและสิ่งที่ต้องรู้ในการวางแผนโปรโมชัน
ส่งเสริมการขาย

เข้าใจกระบวนการและแนวทางในการวางแผนโปรโมชันส่งเสริมการขายอย่างครบถ้วน สิ่งที่ต้องเตรียมการ และข้อผิดพลาดที่ควรระวัง

2. การวางแผนกลยุทธ์การทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย

เรียนรู้รูปแบบและวิธีการในการทำโปรโมชันส่งเสริมการขายและการสื่อสารต่าง ๆ เช่น การลดราคา, การแจกของแถม, คูปองส่วนลด, การจัดกิจกรรมแจกของรางวัล เป็นต้น พร้อมเข้าใจแนวทางการเลือกรูปแบบที่เหมาะสม ให้สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าในแต่ละช่องทางการจัดจำหน่าย (ทั้งในช่องทาง Modern Trade และ General Trade) และเพื่อให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาด

3. การจัดสรรงบประมาณที่เหมาะสม

เรียนรู้แบบเจาะลึกเรื่องการวางแผนการจัดสรรงบประมาณการจัดทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย ตั้งแต่ P&L Simulation, Depth and Frequency Analysis, การทำ Promotion Grid ที่ช่วยคาดการณ์ต้นทุนและผลกำไรได้อย่างแม่นยำ วางแผนได้อย่างเป็นระบบ จัดสรรงบประมาณการทำโปรโมชันได้อย่างเหมาะสม เพื่อตอบโจทย์ผลลัพธ์ทางธุรกิจ ทั้งการเพิ่มยอดขายและกำไร

4. การวัดผลโปรโมชันอย่างมีประสิทธิภาพ

เรียนรู้วิธีการกำหนดตัวชี้วัดและแนวทางรูปแบบวิธีในการวัดผลทั้งก่อนและหลังการจัดทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย พร้อมเจาะลึกและลงมือทำการวัดผลโปรโมชันส่งเสริมการขายผ่านวิธีการต่างๆ เช่น การวัดผลตอบเเทนการลงทุน (ROI), Trend Analysis, Depth and Frequency Analysis เพื่อประเมินความคุ้มค่าของโปรโมชันได้อย่างมีประสิทธิภาพ เข้าใจแนวโน้มและทิศทางการเปลี่ยนเเปลง พร้อมปรับกลยุทธ์อย่างทันท่วงที ในกรณีที่ผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามที่คาดการณ์

5. การนำข้อมูลมาใช้วิเคราะห์และตัดสินใจให้แม่นยำมากยิ่งขึ้น

เรียนรู้วิธีการนำข้อมูลมาวิเคราะห์และใช้เพื่อการพัฒนาประสิทธิภาพในการทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย เพื่อให้สามารถนำมาออกโปรโมชันได้ตรงจุด และส่งเสริมยอดขายและกำไรให้เติบโตมากยิ่งขึ้น

ลงทะเบียนความสนใจ

ผู้สอน

ลลิลทิพย์ นพนราทิพย์

Trade Marketing Director ของบริษัท Multinational FMCG
ผู้มีประสบการณ์ในสายงาน Trade Marketing และ Revenue Management มากกว่า 15 ปี ในแบรนด์ชั้นนำในหลากหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์ อาทิ กลุ่มเครื่องดื่ม, กลุ่มผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล และกลุ่มผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน

เหมาะกับใคร

ฝ่ายการตลาด หรือ Trade Marketing (โดยเฉพาะธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค - FMCG)

ผู้ที่กำลังประสบปัญหาติดอยู่กับการทำโปรโมชัน "สูตรเดิม" ที่ผลลัพธ์ไม่ชัดเจน จนไม่สามารถตอบคำถามได้ว่างบประมาณที่ใช้ไปนั้น "คุ้มค่า" หรือแค่ "เผางบ" ทิ้งไปวันๆ ที่ต้องการยกระดับการวางแผนจาก "ความรู้สึก" สู่การใช้ "Data" เพื่อออกแบบแคมเปญที่แม่นยำ วัดผล ROI ได้จริง และพิสูจน์ได้ว่าทุกบาทที่ลงทุนไปช่วยสร้างความเติบโตให้แบรนด์ได้อย่างยั่งยืน

ฝ่ายขาย (โดยเฉพาะธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค - FMCG)

ผู้ที่กำลังถูกบีบด้วยเป้าหมายยอดขาย จนสุดท้ายต้องยอม "หั่นกำไร" เพื่อปั้นยอดให้เข้าเป้าตาม แต่กลับเหลือกำไรสุทธิเพียงนิดเดียว ที่ต้องการเรียนรู้เทคนิคการกำหนดโครงสร้างราคาและโปรโมชันที่เฉียบคม เพื่อให้สามารถปิดยอดขายได้ตามเป้า ภายใต้งบประมาณที่จำกัด โดยยังคงรักษาตัวเลขกำไรและสร้างความพึงพอใจให้คู่ค้าไปพร้อมกัน

รูปแบบการเรียน

การบรรยายเชิงลึก

การสอนเชิงลึกโดยผู้สอนที่มีประสบการณ์ที่ครอบคลุมหัวข้อสำคัญในเรื่องโปรโมชันส่งเสริมการขาย ตั้งแต่ การวางแผน P&L Simulation, Depth and Frequency Analysis, การทำ Promotion Grid, การวัดผลตอบเเทนการลงทุน (ROI), Trend Analysis และการรับมือในกรณีที่โปรโมชันไม่เป็นไปตามที่คิด

เวิร์กชอปเชิงปฏิบัติ

การฝึกปฏิบัติจริงในการเลือกโปรโมชันส่งเสริมการขาย, การกำหนดงบส่งเสริมการขาย, การคาดการณ์ความต้องการของโปรโมชันส่งเสริมการขาย, ประเมินผลโปรโมชันส่งเสริมการขายด้วยวิธีการต่างๆ ROI Analysis, Trend Analysis, Depth and Frequency Analysis, Combination Analysis รวมถึงการอภิปรายกลุ่มและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเพื่อนำความรู้ไปปรับใช้ในสถานการณ์จริง

เรียนรู้จากกรณีศึกษา

การวิเคราะห์กรณีศึกษาทั้งจากธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ หรือที่ประสบปัญหาจากการจัดโปรโมชันสนับสนุนการขาย เพื่อถอดบทเรียนให้สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจของตนเองได้