Cariber | Promotion Strategy and Planning

ออกแบบโปรโมชันส่งเสริมการขายที่ดึงดูดลูกค้า
กระตุ้นให้เกิดการบริโภคเพิ่มขึ้น และสร้างกำไรให้ธุรกิจ ภายใต้งบประมาณที่จำกัด

เวิร์กชอปที่จะยกระดับการวางเเผนโปรโมชันส่งเสริมการขายของคุณให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น จัดสรรงบประมาณโปรโมชันได้อย่างเหมาะสม วัดผลได้อย่างแม่นยำ และพร้อมรับมือกับทุกสถานการณ์ที่เปลี่ยนเเปลง

ลงทะเบียนความสนใจ

เคยไหมที่...

ต้องจัดโปรโมชันแรงแค่ไหน ถึงจะดึงดูดลูกค้าได้
ออกแบบโปรโมชันส่งเสริมการขายอย่างไรในวันที่มีงบจำกัด
จัดรายการโปรโมชันเป็นประจำ แต่ยอดขายไม่กระเตื้อง
ออกโปรโมชันส่งเสริมการขายเต็มที่ แต่รู้ตัวอีกทีกลับขาดทุน
ทำแต่โปรโมชันลดราคา แต่คิดไม่ออกว่าจะทำอะไรเพิ่มเติมให้ยอดขายเพิ่ม

เพราะโปรโมชันส่งเสริมการขาย ไม่ใช่สิ่งที่ทำเเล้วจบไป แต่เป็นเรื่องของการวางแผน ทดลอง และวัดผล เรียนรู้แนวทางการออกแบบกลยุทธ์โปรโมชันส่งเสริมการขาย รับมือกับสถานการณ์ต่าง ๆ ด้วยการวัดผลที่มีประสิทธิภาพ เพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหม่ ส่งเสริมการบริโภคให้มากยิ่งขึ้น และสร้างการเติบโตให้กับธุรกิจ

สิ่งที่คุณจะได้รับจากเวิร์กชอปนี้

วางแผนโปรโมชันส่งเสริมการขายอย่างรอบด้าน

เรียนรู้กระบวนการวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายตั้งแต่เริ่มต้นวางแผนไปจนถึงการวัดผล สิ่งที่ต้องเตรียมพร้อม สิ่งที่ควรระวัง และเรื่องที่ต้องคาดการณ์จากผู้มีประสบการณ์ตรง เพื่อลดความเสี่ยงในการขาดทุน และเพิ่มโอกาสในการสร้างกำไรให้กับธุรกิจของคุณ

เลือกใช้กลยุทธ์ส่งเสริมการขายได้อย่างเหมาะสม

เข้าใจแนวคิดและแนวทางในการเลือกใช้กลยุทธ์ส่งเสริมการขายที่เหมาะสำหรับธุรกิจของคุณ และตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำ ดึงดูดลูกค้าใหม่ และเพิ่มยอดขายจากการซื้อสินค้าได้มากยิ่งขึ้น

วัดผลโปรโมชันอย่างมีประสิทธิภาพ

เรียนรู้กรอบแนวคิดและแนวทางการวัดผลทั้งก่อนและหลังการดำเนินโปรโมชันส่งเสริมการขายให้มีประสิทธิภาพ พร้อมแนวทางการปรับตัวหากโปรโมชันไม่เป็นไปอย่างที่คิด ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถจัดอันดับความสำคัญ ปรับกลยุทธ์และรับมือกับสถานการณ์ต่าง ๆ ได้ดียิ่งขึ้น

เพิ่มผลลัพธ์การทำงานด้วยงบประมาณที่จำกัด

มีแนวทางในการจัดสรรงบประมาณส่งเสริมการขายที่มีอยู่อย่างจำกัดให้ตอบโจทย์ธุรกิจสูงสุด เพื่อเพิ่มผลลัพธ์ที่ตอบโจทย์วัตถุประสงค์ทางการตลาด

ผู้สอน

ลลิลทิพย์ นพนราทิพย์

Trade Marketing Director ของบริษัท Multinational FMCG
ผู้มีประสบการณ์ในสายงาน Trade Marketing และ Revenue Management มากกว่า 15 ปี ในแบรนด์ชั้นนำในหลากหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์ อาทิ กลุ่มเครื่องดื่ม, กลุ่มผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล และกลุ่มผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน

เนื้อหาโดยรวม

แนวทางและสิ่งที่ต้องรู้ในการวางแผนโปรโมชันส่งเสริมการขาย

เข้าใจกระบวนการและแนวทางในการวางแผนโปรโมชันส่งเสริมการขายอย่างครบถ้วน สิ่งที่ต้องเตรียมการ และข้อผิดพลาดที่ควรระวัง

การวางแผนกลยุทธ์การทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย

เรียนรู้รูปแบบและวิธีการในการทำโปรโมชันส่งเสริมการขายและการสื่อสารต่าง ๆ เช่น การลดราคา, การแจกของแถม, คูปองส่วนลด, การจัดกิจกรรมแจกของรางวัล เป็นต้น พร้อมเข้าใจแนวทางการเลือกรูปแบบที่เหมาะสม ให้สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าในแต่ละช่องทางการจัดจำหน่าย (ทั้งในช่องทาง Modern Trade และ General Trade) และเพื่อให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาด

การจัดสรรงบประมาณที่เหมาะสม

เรียนรู้แบบเจาะลึกเรื่องการวางแผนการจัดสรรงบประมาณการจัดทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย ตั้งแต่ P&L Simulation, Depth and Frequency Analysis, การทำ Promotion Grid ที่ช่วยคาดการณ์ต้นทุนและผลกำไรได้อย่างแม่นยำ วางแผนได้อย่างเป็นระบบ จัดสรรงบประมาณการทำโปรโมชันได้อย่างเหมาะสม เพื่อตอบโจทย์ผลลัพธ์ทางธุรกิจ ทั้งการเพิ่มยอดขายและกำไร

การวัดผลโปรโมชันอย่างมีประสิทธิภาพ

เรียนรู้วิธีการกำหนดตัวชี้วัดและแนวทางรูปแบบวิธีในการวัดผลทั้งก่อนและหลังการจัดทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย พร้อมเจาะลึกและลงมือทำการวัดผลโปรโมชันส่งเสริมการขายผ่านวิธีการต่างๆ เช่น การวัดผลตอบเเทนการลงทุน (ROI), Trend Analysis, Depth and Frequency Analysis เพื่อประเมินความคุ้มค่าของโปรโมชันได้อย่างมีประสิทธิภาพ เข้าใจแนวโน้มและทิศทางการเปลี่ยนเเปลง พร้อมปรับกลยุทธ์อย่างทันท่วงที ในกรณีที่ผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามที่คาดการณ์

การนำข้อมูลมาใช้วิเคราะห์และตัดสินใจให้แม่นยำมากยิ่งขึ้น

เรียนรู้วิธีการนำข้อมูลมาวิเคราะห์และใช้เพื่อการพัฒนาประสิทธิภาพในการทำโปรโมชันส่งเสริมการขาย เพื่อให้สามารถนำมาออกโปรโมชันได้ตรงจุด และส่งเสริมยอดขายและกำไรให้เติบโตมากยิ่งขึ้น

ลงทะเบียนความสนใจ

เหมาะกับใคร

ฝ่ายการตลาด หรือ Trade Marketing (โดยเฉพาะธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค - FMCG)

ผู้ที่มีประสบการณ์ในการออกแบบปรับปรุงแผนงาน หรือดูแลการจัดสรรงบประมาณและการวัดผลการดำเนินงานของโปรโมชัน ที่ต้องการเรียนรู้วิธีการแนวทางและวิธีการใหม่ๆ เพื่อช่วยยกระดับการส่งเสริมการขายให้แม่นยำ วัดผลได้ชัดเจน และมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

ฝ่ายขาย (โดยเฉพาะธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค - FMCG)

ผู้ที่มีประสบการณ์ในการกำหนดราคาสินค้าและราคาโปรโมชัน ที่ต้องการเรียนรู้แนวทางการวางแผน การวัดผลโปรโมชันภายใต้งบประมาณที่จำกัด เพื่อบรรลุเป้าหมายรายได้และกำไรที่องค์กรตั้งไว้

รูปแบบการเรียน

การบรรยายเชิงลึก

การสอนเชิงลึกโดยผู้สอนที่มีประสบการณ์ที่ครอบคลุมหัวข้อสำคัญในเรื่องโปรโมชันส่งเสริมการขาย ตั้งแต่ การวางแผน P&L Simulation, Depth and Frequency Analysis, การทำ Promotion Grid, การวัดผลตอบเเทนการลงทุน (ROI), Trend Analysis และการรับมือในกรณีที่โปรโมชันไม่เป็นไปตามที่คิด

เวิร์กชอปเชิงปฏิบัติ

การฝึกปฏิบัติจริงในการเลือกโปรโมชันส่งเสริมการขาย, การกำหนดงบส่งเสริมการขาย, การคาดการณ์ความต้องการของโปรโมชันส่งเสริมการขาย, ประเมินผลโปรโมชันส่งเสริมการขายด้วยวิธีการต่างๆ ROI Analysis, Trend Analysis, Depth and Frequency Analysis, Combination Analysis รวมถึงการอภิปรายกลุ่มและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเพื่อนำความรู้ไปปรับใช้ในสถานการณ์จริง

เรียนรู้จากกรณีศึกษา

การวิเคราะห์กรณีศึกษาทั้งจากธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ หรือที่ประสบปัญหาจากการจัดโปรโมชันสนับสนุนการขาย เพื่อถอดบทเรียนให้สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจของตนเองได้