Cariber | Strategic New Product Development

สูตรลัดปั้นสินค้า
จาก "ไอเดีย" สู่ "ยอดขาย" โดยไม่เจ็บตัว

️️🗓️ วันที่: 25-26 เมษายน 2569
⏰ เวลา: 10.00 - 16.00 น.

️️🗓️ วันที่: 25-26 เมษายน 2569 l ⏰ เวลา : 10.00 - 16.00 น.

📞 โทร: 062-947-2365 (คุณแพรวา)

ลงทะเบียน

ถ้าคุณกำลังเจอปัญหาแบบนี้…

มีไอเดียทำสินค้าใหม่ แต่ไม่แน่ใจว่าตลาดต้องการจริงไหม

อยากหาโอกาสขยายธุรกิจ แต่จับต้นชนปลายไม่ถูก

กลัวสินค้าออกมาแล้วหน้าตาไปซ้ำกับเจ้าตลาด

หาจุดขายไม่เจอ คิดไอเดียใหม่ไม่ออก

เสนอสินค้าใหม่ทีไรก็โดนปัดตกตลอด

มีไอเดียทำสินค้าใหม่ แต่ไม่แน่ใจว่าตลาดต้องการจริงไหม

อยากหาโอกาสขยายธุรกิจ แต่จับต้นชนปลายไม่ถูก

กลัวสินค้าออกมาแล้วหน้าตาไปซ้ำกับเจ้าตลาด

หาจุดขายไม่เจอ คิดไอเดียใหม่ไม่ออก

เสนอสินค้าใหม่ทีไรก็โดนปัดตกตลอด

เราจะไม่สอนแค่ทฤษฎีการตลาดกว้าง ๆ
แต่จะมอบ "เครื่องมือเฉพาะทาง"
ฉบับที่ใช้จริงในองค์กรชั้นนำ

เปลี่ยนไอเดียฟุ้งซ่านให้เป็นสินค้าทำเงิน
- ด้วยเทคนิค Insight Activator ที่จะช่วยคุณคัดกรองปัญหาและความต้องการที่ซ่อนอยู่ของผู้บริโภค เพื่อเฟ้นหาว่าไอเดียไหนคือของจริงที่มีคนพร้อมจ่ายเงินซื้อ

ปั้นคอนเซปต์ให้ลูกค้าปฏิเสธไม่ลง
- ฝึกใช้สูตร Insight-Benefit-RTB-CTA เปลี่ยนไอเดียหรือสเปคในหัว ให้เป็นข้อความที่อ่านแล้วคนอยากได้ เพื่อนำไปใช้ทดสอบความสนใจของตลาดตั้งแต่สินค้ายังไม่ถูกผลิต

หาช่องว่างในตลาดที่คนอื่นมองข้าม
- ใช้เครื่องมือ Market Gap Analysis สแกนหาพื้นที่ที่คู่แข่งยังเข้าไม่ถึง เพื่อให้คุณออกแบบสินค้าและเข้าไปปักธงเป็นเจ้าแรกแบบไม่ต้องชนกับเจ้าใหญ่

มั่นใจก่อนลงทุน ผลิตแล้วไม่เจ็บตัว
- พลิกเกมด้วย Value Differentiation สร้างจุดต่างที่คู่แข่งเลียนแบบไม่ได้ พร้อมเรียนรู้วิธีประเมินความคุ้มค่าทางธุรกิจ ให้คุณรู้จุดคุ้มทุนและตัดสินใจได้เฉียบขาดว่าไอเดียนี้ควรไปต่อหรือพอแค่นี้

เราจะไม่สอนทฤษฎีการตลาดกว้าง ๆ
แต่จะมอบ "เครื่องมือเฉพาะทาง" ฉบับที่ใช้จริงในองค์กรชั้นนำ

เปลี่ยนไอเดียฟุ้ง ๆ ให้เป็นสินค้าทำเงิน
- ด้วยเทคนิค Insight Activator ที่จะช่วยคุณคัดกรองปัญหาและความต้องการที่ซ่อนอยู่ของผู้บริโภค เพื่อเฟ้นหาว่าไอเดียไหนคือของจริงที่มีคนพร้อมจ่ายเงินซื้อ

ปั้นคอนเซปต์ให้ลูกค้าปฏิเสธไม่ลง
- ฝึกใช้สูตร Insight-Benefit-RTB-CTA เปลี่ยนไอเดียหรือสเปคในหัว ให้เป็นข้อความที่อ่านแล้วคนอยากได้ เพื่อนำไปใช้ทดสอบความสนใจของตลาดตั้งแต่สินค้ายังไม่ถูกผลิต

หาช่องว่างในตลาดที่คนอื่นมองข้าม
- ใช้เครื่องมือ Market Gap Analysis สแกนหาพื้นที่ที่คู่แข่งยังเข้าไม่ถึง เพื่อให้คุณออกแบบสินค้าและเข้าไปปักธงเป็นเจ้าแรกแบบไม่ต้องชนกับเจ้าใหญ่

มั่นใจก่อนลงทุน ผลิตแล้วไม่เจ็บตัว
- พลิกเกมด้วย Value Differentiation สร้างจุดต่างที่คู่แข่งเลียนแบบไม่ได้ พร้อมเรียนรู้วิธีประเมินความคุ้มค่าทางธุรกิจ ให้คุณรู้จุดคุ้มทุนและตัดสินใจได้เฉียบขาดว่าไอเดียนี้ควรไปต่อหรือพอแค่นี้

เนื้อหาโดยรวม

4 Modules:The Roadmap to Winning Products จาก "ไอเดียในหัว" สู่ "สินค้าจริง" ด้วยกระบวนการทำงานที่เป็นระบบ (Step-by-Step)

4 Modules: The Roadmap to Winning Products
จาก "ไอเดียในหัว" สู่ "สินค้าจริง" ด้วยกระบวนการทำงานที่เป็นระบบ (Step-by-Step)

Module 1: Opportunity Hunting (ค้นหาโอกาสในตลาดที่ใช่)

Market Trends & Dynamics
- เจาะเทรนด์พฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ ดูให้ออกว่าทิศทางลมไปทางไหน แล้วธุรกิจเราจะใช้ประโยชน์จากกระแสที่เกิดขึ้นได้อย่างไร?

The Market Checklist
- สำรวจขนาดของตลาด และจำนวนคู่แข่ง ก่อนตัดสินใจเข้าสู่ตลาดจริง เพื่อประเมินความเสี่ยงและความคุ้มค่าที่จะลงทุน เพื่อป้องกันไม่ให้คุณต้องเจ็บตัวฟรี

Targeting & Segmentation
- ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นลูกค้า เรียนรู้วิธีเลือกกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะกับสินค้าคุณมากที่สุด

Module 2: Insight Discovery (เปลี่ยนข้อมูลเป็นลายแทงขุมทรัพย์)

Observation vs. Insight
- แยกแยะ สิ่งที่เห็น (Observation) ออกจาก Insight ล้างความเข้าใจผิดเดิมๆ แล้ววิเคราะห์ข้อมูลให้เฉียบคม เพื่อค้นหาปัญหาและความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า

The Insight Activator
- ใช้เครื่องมือช่วยค้นหาความต้องการลึกๆ ของลูกค้า และนำไปต่อยอดเพื่อเปลี่ยนข้อมูลดิบๆ ให้กลายเป็นไอเดียทำเงินที่จับต้องได้

Module 3: Concept Formulation & Differentiation (ปั้นสินค้าให้ต่างจากคู่แข่ง)

Competitor Analysis & Gap Finding
- วิธีศึกษาคู่แข่งเพื่อหา "ช่องว่าง" ที่ยังไม่มีใครยึดครอง เพื่อปักธงเป็นเจ้าตลาดคนแรก

Concept Writing Workshop
- ฝึกเขียนคอนเซ็ปต์ด้วยสูตร "Insight-Benefit-RTB-CTA" เปลี่ยนสเปคสินค้าให้เป็น "คำขาย" ที่ลูกค้าอ่านแล้วต้องหยุดคิด

Strategic Differentiation
- สร้างจุดขาย (USP) ที่เหนือชั้นกว่าแค่เรื่องราคา ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า "ของชิ้นนี้คุ้มค่า" โดยไม่ต้องลดราคาแข่ง

Module 4: Launch Strategy (มั่นใจก่อนผลิตจริง)

Pre-NPD Testing
- เทคนิคการเทสต์คอนเซ็ปต์ในกระดาษ (Concept Validation) ให้รู้ผลลัพธ์ว่า ปังหรือพัง ตั้งแต่ยังไม่ควักเงินผลิต

SME Feasibility Check
- สอนคำนวณจุดคุ้มทุนแบบ SME ของจริง (Business Case) ต้องขายกี่ชิ้นถึงคืนทุน ตั้งราคาเท่าไหร่ถึงจะรอด

Go-to-Market Execution
- เรียนรู้การวางแผนการผลิตล็อตแรก (MVP/Small Batch) พร้อมกับเช็กลิสต์สุดท้ายก่อนกดปุ่มเดินหน้าผลิต (Go / No-Go Decision) เพื่อให้การเปิดตัวสินค้าครั้งนี้ราบรื่นที่สุด

Module 1: Opportunity Hunting (ค้นหาโอกาสในตลาดที่ใช่)

Market Trends & Dynamics
- เจาะเทรนด์พฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ ดูให้ออกว่าทิศทางลมไปทางไหน แล้วธุรกิจเราจะใช้ประโยชน์จากกระแสที่เกิดขึ้นได้อย่างไร?

The Market Checklist
- สำรวจขนาดของตลาด และจำนวนคู่แข่ง ก่อนตัดสินใจเข้าสู่ตลาดจริง เพื่อประเมินความเสี่ยงและความคุ้มค่าที่จะลงทุน เพื่อป้องกันไม่ให้คุณต้องเจ็บตัวฟรี

Targeting & Segmentation
- ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นลูกค้า เรียนรู้วิธีเลือกกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะกับสินค้าคุณมากที่สุด

Module 2: Insight Discovery (เปลี่ยนข้อมูลเป็นลายแทงขุมทรัพย์)

Observation vs. Insight
- แยกแยะ สิ่งที่เห็น (Observation) ออกจาก Insight ล้างความเข้าใจผิดเดิมๆ แล้ววิเคราะห์ข้อมูลให้เฉียบคม เพื่อค้นหาปัญหาและความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า

The Insight Activator
- ใช้เครื่องมือช่วยค้นหาความต้องการลึกๆ ของลูกค้า และนำไปต่อยอดเพื่อเปลี่ยนข้อมูลดิบๆ ให้กลายเป็นไอเดียทำเงินที่จับต้องได้

Module 3: Concept Formulation & Differentiation (ปั้นสินค้าให้ต่างจากคู่แข่ง)

Competitor Analysis & Gap Finding
- วิธีศึกษาคู่แข่งเพื่อหา "ช่องว่าง" ที่ยังไม่มีใครยึดครอง เพื่อปักธงเป็นเจ้าตลาดคนแรก

Concept Writing Workshop
- ฝึกเขียนคอนเซ็ปต์ด้วยสูตร "Insight-Benefit-RTB-CTA" เปลี่ยนสเปคสินค้าให้เป็น "คำขาย" ที่ลูกค้าอ่านแล้วต้องหยุดคิด

Strategic Differentiation
- สร้างจุดขาย (USP) ที่เหนือชั้นกว่าแค่เรื่องราคา ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า "ของชิ้นนี้คุ้มค่า" โดยไม่ต้องลดราคาแข่ง

Module 4: Launch Strategy (มั่นใจก่อนผลิตจริง)

NPD Evaluation
- เทคนิคการเทสต์คอนเซ็ปต์ในกระดาษ (Concept Validation) ให้รู้ผลลัพธ์ว่า ปังหรือพัง ตั้งแต่ยังไม่ควักเงินผลิต

Global Innovation Process
- ถอดรหัสวิธีบริหาร New Product Funnel แบบฉบับองค์กรระดับโลก เพื่อให้คุณนำมาปรับใช้ในการวางระบบให้ทีมสามารถทำงานได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

SME Feasibility Check
- สอนคำนวณจุดคุ้มทุนแบบ SME ของจริง (Business Case) ต้องขายกี่ชิ้นถึงคืนทุน ตั้งราคาเท่าไหร่ถึงจะรอด

Go-to-Market Execution
- เรียนรู้การวางแผนการผลิตล็อตแรก (MVP/Small Batch) พร้อมกับเช็กลิสต์สุดท้ายก่อนกดปุ่มเดินหน้าผลิต (Go / No-Go Decision) เพื่อให้การเปิดตัวสินค้าครั้งนี้ราบรื่นที่สุด

ลงทะเบียน

เหมาะกับใคร

เจ้าของกิจการ (Business Owner / Entrepreneur)

ผู้ที่กำลังมองหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ แต่ไม่อยากเสี่ยง "ลองผิดลองถูก" ด้วยเงินทุนตัว เองเหมือนที่ผ่านมา ที่ต้องลุ้นว่าสินค้าตัวใหม่จะรอดไหม จึงต้องการระบบ/ขั้นตอน ที่จะมาแทนที่สัญชาตญาณ เพื่อลดความเสี่ยงในการลงทุน และมั่นใจว่าสินค้าที่ออกไปจะสร้าง Cash Flow ได้จริง

ฝ่ายการตลาด และผลิตภัณฑ์ (Marketing / Brand / NPD Manager)

ผู้ที่มีหน้าที่ในการพัฒนาสินค้าใหม่ให้เกิด แบกรับเป้าหมายยอดขาย (KPIs) และเหนื่อยกับการดันสินค้าที่ "หน้าตาเหมือนเดิม" หรือไม่มีจุดเด่นพอจะสู้คู่แข่งได้ ต้องคอยแก้เกมด้วยการลดแลกแจกแถมจนกำไรบาง แถมเวลาเสนอไอเดียอะไรไป ก็มักโดนตีตกเพราะไม่มีหลักฐานยืนยันที่หนักแน่นพอ จึงกำลังมองหา "Playbook ในการปั้นสินค้า ที่เป็นระบบตั้งแต่การขุดหา Insight ไปจนถึงการเขียน Concept ให้คมกริบ เพื่อเปลี่ยนคุณจากคนแค่ "รับคำสั่งทำของ" ให้กลายเป็น "นักวางกลยุทธ์" ที่สร้าง Hero Product ให้บริษัทได้จริง

นักพัฒนาที่อยากเข้าใจ "ตลาด" (R&D / Business Development)

ผู้ที่เชี่ยวชาญเรื่องเทคนิค/ตัวสินค้า (Product-Expert) แต่ทุกครั่งที่ผลิตสินค้าออกมา กลับ "ขายไม่ออก" เพราะสเปคที่ว่าเทพ ดันไม่ตอบโจทย์ลูกค้าจริง หรือเจอปัญหาคุยกับทีมการตลาดไม่รู้เรื่อง เหมือนพูดคนละภาษา (คนนึงพูดเรื่อง Tech อีกคนพูดเรื่อง Sell) จนงานสะดุด จึงต้องการรวิธีแปลงสเปคยากๆ ให้เป็นภาษาลูกค้า เพื่อให้มั่นใจว่าของที่คุณตั้งใจสร้าง จะมีคนต่อคิวซื้อจริงๆ

ผู้สอน

คุณเสาวรัตน์ โอภาสยานนท์

Head of Personal Care & Home Care Marketing (Thailand & International Business) บริษัท โอสถสภา จำกัด (มหาชน)

อดีต Market Development Director, Foods Retail & Digital Marketing, Unilever Thailand

นักกลยุทธ์การตลาดมืออาชีพ ผู้มีประสบการณ์มากกว่า 20ปี+ ในสมรภูมิ FMCG ระดับโลก (Unilever & Osotspa) เชี่ยวชาญการปั้นแบรนด์และพัฒนาสินค้าใหม่ ครอบคลุมทั้ง Food, Home Care และ Personal Care ตั้งแต่ระดับ Local, Regional ไปจนถึง Global Scale